Eine flexible Preisgestaltung zeichnet sich dadurch aus, dass für verschiedene Produkte unterschiedliche Gewinnspannen kalkuliert werden. Dies zeigt sich zum Beispiel in unterschiedlichen Rabatten für einzelne Kunden, die auf einer Reduzierung der Produktanzahl basieren, oder in der Verwendung von Rabatten für Endverbraucher. Das Ziel einer flexiblen Preisgestaltung besteht darin, die meisten Waren auf einem hart umkämpften Markt zu verkaufen. Wenn der Preis eines Produkts gesenkt oder rabattiert wird, kann der Anbieter damit mehr Umsatz erzielen als mit einem vergleichbaren Produkt eines anderen Unternehmens.